Os melhores anos também quebram empresas: por que o crescimento exige mais disciplina do que entusiasmo
Se a sua empresa de fomento ou o seu FIDC está vivendo um período de crescimento, este talvez seja o melhor momento para revisar a qualidade das decisões que estão sendo tomadas hoje. Parece contraditório, mas boa parte dos problemas que aparecem em uma carteira não nasce durante uma crise. Eles começam justamente quando o […]
Como a concentração compromete uma carteira saudável
A maioria dos que trabalham com crédito acompanham de perto atraso, inadimplência e provisão para perdas. São indicadores necessários, porque mostram se a carteira está performando dentro do esperado. O ponto cego é que todos eles descrevem algo que já aconteceu. Quando um desses números se mexe, o risco que o provocou já está instalado […]
Recuperar a perda ou evitar: o que muda quando a operação não termina no desembolso
Quem vem do fomento mercantil construiu uma intuição correta sobre o próprio negócio. Na antecipação de recebíveis, a operação tem ciclo curto e desfecho previsível. O operador adquire um recebível, aguarda o vencimento e o risco se resolve na liquidação pelo sacado. Dentro dessa lógica, faz todo sentido tratar a operação como encerrada no momento […]
Formalização: contrato assinado não significa que a operação está protegida
No dia a dia de factorings e FIDCs de menor porte, a formalização contratual costuma ser tratada como etapa burocrática. O contrato é assinado, a garantia é registrada e a operação segue. O problema aparece quando algo dá errado e o gestor descobre que o documento que deveria proteger a operação tem falhas que inviabilizam […]
Garantia boa é a que pode ser executada se necessário
Todo contrato tem uma garantia. O problema é que nem toda garantia tem valor real. No dia a dia de factorings e FIDCs menores, é comum ver operações fechadas com garantias que, no papel, parecem sólidas, mas que na prática não cobririam nem uma fração do prejuízo em caso de inadimplência. Aceitar uma garantia é […]
Passivo maior que o ativo: o risco que o fomento mercantil conhece bem, mas nem sempre respeita
Quem atua no fomento mercantil sabe que o perfil médio das empresas que batem à porta não é o mesmo que acessa crédito bancário com facilidade. São empresas que, em boa parte dos casos, carregam um passivo superior ao ativo. E entender essa realidade de verdade, com todas as suas implicações, é o que separa […]
Do recebível ao crédito: por que essa transição exige mais maturidade do que parece
Nos últimos anos, o setor de fomento mercantil vem passando por uma mudança importante. Um movimento que tende a ser uma evolução natural do mercado, mas que na prática exige muito mais cuidado e maturidade do que o setor historicamente precisou ter.